当前，对于16mn角钢公司经营策略和营销理念就是降成本，调结构，求生存，促发展，一切都围绕这一目标进行。
     首先，要很好地梳理自身的经营业务。根据这几年的经营状况，看一看那些业务是盈利的，那些业务是亏损的，把不挣钱的业务去掉，或者缩小规模，把能挣钱的业 务保留下来，而且很好拓展出去。钢材分销这一块，基本没有什么盈利，而且亏损，公司就将分销这种块的规模缩小，在外地的几个分销点全部撤退，只保留一个 点，因为这个分销点还能盈利，整个公司的分销这一块的规模大幅缩减，尽可能减少分销的风险和亏损。
     其次，压缩经营成本。公司把人事、财务等后勤部门的规模缩小，压缩管理人员，提高办事效率，公司员工由原来最多时的70多人，减少到目前的20多人，但销 售业务这一块的规模没有缩减，而且得到加强，一批熟悉业务的肯干都留下来，全力开拓新的经营领域和销售渠道。这样，16mn角钢公司的经营成本能够得到大幅下降。
     再有，调整结构，优化资源配置，根据终端需求确定市场定位。在组织资源上，尽可能事先考虑到市场风险，尽最大努力加以防范和规避。比如，由于价格的长期 “倒挂”，原先的向钢厂订货的长期协议量，是导致经营亏损的一个重要因素，因此将这一块的订货量大幅减少，从以往最多的每月1.2-1.5万吨，削减到去 年的5000余吨，今年继续减少，只剩下2000吨，与此同时，采取“一单一议”订货方式，向钢厂组织资源，或者在市场上收购，坚持根据下游终端用户的需 求，来组织和配置资源，使库存量做到合理、优化，适销对路，确保不亏损经营。若16mn角钢无利或亏本，就不进货，不经营。http://www.qthtxc.com