贵阳角钢在激烈的竞争中脱颖而出
钢贸企业如何摆脱困境、破冰前行,贵阳角钢在激烈的竞争中脱颖而出,成为钢贸商当下最为关注的问题。日前,笔者围绕以上问题采访了一些钢贸公司经营者。对于钢贸商而言,谁手上掌握的售货渠道多谁就占有优势。因此,如何抓住终端客户的心,成为制胜的关键。诚信为本,为紧密合作铺路。有一家专做建筑钢材的钢贸企业,曾一口气与建筑工地签订了4年的合同。其间,正值钢价飞涨的阶段,公司损失惨重,但仍坚持一如既往地按时为工地供应优质钢材,直到工程结束。球墨铸铁管企业的诚信履约,为他们赢得了终端客户的持续订单。增值服务,为终端客户设想周到。除了单纯的贸易外,钢贸商还应从终端用户的需求出发,为他们个性化定制采购计划。钢贸商还应将产业链延伸到加工配送,缩短中间配送环节,减少配送成本,节省了钢材到货的时间。只有牢牢握住终端客户,钢贸企业才能提高收益,及时规避行业风险。 钢材期货的出现,为贵阳角钢贸商提供相当大的运作空间。在谈及公司经营模式的选择上,不少钢贸老板选择了钢材期货作为公司核心业务的盈利补充。据欧盟一位钢铁业高层介绍,欧盟的钢铁生产企业近期“恰巧”已经重启多个在金融危机期间闲置的高炉,预计欧盟钢产量在连续两年下降后将在今年增长2%-3%。另据国际钢协介绍,在今年前4个月,欧洲钢产量增长了6.2%,为全球钢产量增速第二高地区,仅次于中东地区,北美地区的钢产量也增长了0.7%。业内普遍认为,欧洲地区钢铁产能持续攀升,给整个行业回暖蒙上阴影,而中国钢铁行业又面临“双反”大棒,出口“钱景”颇为堪忧。年初至今中国钢铁净出口年度同比增长42%,这大部分归功于11月钢铁出口的激增。这主要由于年初以来国内产能过剩、需求疲软和贸易商的去库存化,使得国内钢铁市场的价格远低于国外,如果贵阳角钢出口频频遇阻,对本就陷入僵局的中国钢铁市场无疑是雪上加霜。