近年来，我国钢铁工业快速发展，16mn槽钢产能持续扩张，产量不断增长，钢材市场的供给增长幅度远大于需求的增长幅度，市场竞争日趋激烈，甚至达到“白热化”程度，急剧震荡、跌宕起伏的局面成为一种常态。特别是去年9月份以来，钢材价格总体上处于下行通道，钢贸商经营亏损，直接导致其向钢厂订货减少，一些钢贸商甚至中止与钢厂的长期代理协议关系，直接导致一些钢厂的销售渠道缩小，订货合同不足，库存压力加大，资金周转困难。在这种状态下，16mn槽钢厂纷纷推出各种“优惠政策”来留住客户，但收效甚微。